ليف السابقين النبيذ السوق الجميلة المدونة

11 نوفمبر 2011 الثورة غرامة النبيذ على الانترنت تولى مدير جيمس مايلز ليف السابقين مشاركة في القمة Winefuture في هونج كونج يوم الأحد، حيث ناقش موضوع: ومثل، السوق الشفافية والكفاءة -0160؛ Wine39 الجميلة؛ المدونات الثورة ومثل ؛. عرض presentation0160 له؛ وفوق or0160، انقر هنا للحصول على النسخة الصينية. الشفافية وكفاءة السوق: الثورة اون لاين غرامة النبيذ جيمس مايلز، النبيذ المستقبل، هونغ كونغ، 6 نوفمبر 2011. شريحة 1: العنوان بالنسبة لمعظمنا، والإنترنت ذات النطاق العريض أقل من 10 سنة. في تلك الفترة القصيرة، وقد أثبتت شبكة الإنترنت التخريبية لكثير من الصناعات. تجارة النبيذ غرامة ليست استثناء. شهدت صناعتنا ثورة الإنترنت. الشعور لدينا هو أن هذه الفترة من التغيير ازعاجا هو فقط بدأت للتو. الشريحة 2: ليف السابق أنا شاركت في تأسيس ليف السابقين، جنبا إلى جنب مع جوستين جيبس، وكانت الرؤية في عام 1999. لتوفير (B2B) التبادل التجاري العالمي للتجار النبيذ الفاخر. اثنا عشر عاما، لدينا أكثر من 400 عضو في 33 بلدا. في العام الماضي، قمنا يقابل الولايات المتحدة $ 160M من أوامر البيع والشراء على المنصة. لدينا مجالات العمل الأساسية الثلاث: منصة التداول نفسها؛ البيانات والبحوث؛ والتخزين والنقل. ومن الإنصاف أن نقول أنه من دون الإنترنت، فإن عدم وجود ليف السابقين. شريحة 3: حان من أجل التغيير لنفهم تماما الاضطرابات التي وضعت الانترنت في الحركة لتجارة النبيذ الجيد، يجب علينا تسليط الضوء على الخصائص التي جعلت من القطاع قد حان لذلك التغيير. الخمر ما يرام، وأنا أشير إلى الخمور التي يتم تداولها بنشاط في السوق الثانوية، والمعترف بها دوليا ولها القدرة على تحسين (وقيمة كسب) في زجاجة. هذا هو الكون صغير نسبيا من النبيذ ويتركز في أعلى العقارات بوردو. وكانت تجارة النبيذ غرامة تقليديا مبهمة بشكل لا يصدق - كان المطلعين فقط حقا الحصول على المعلومات الأساسية. كان هناك نقص في السيولة التداول وكان مجزأ للغاية، سواء من حيث اللاعبين والمنتجات. كل هذه العوامل جعلت تدفق المعلومات بطيئة وغير فعالة. شريحة 4: شفافية السوق وأدى وصول للانترنت فوائد عديدة للتجارة النبيذ الجيد، ولكن حتى الآن الأكثر أهمية هو الشفافية. تقع هذه الشفافية إلى ثلاثة مجالات رئيسية هي: جودة: هناك الآن عدد كبير من تذوق قواعد البيانات ملاحظة، الند للند منصات (مثل قبو المقتفي) وغيرها من المنتديات على الانترنت متكررة. العثور على الحكم المستقل على إيجابيات وسلبيات أي النبيذ لم يكن أسهل، مما يساعد على إزالة الغموض عن المعرفة النبيذ. التوفر: معظم التجار تنشر الآن كتالوجات على شبكة الإنترنت. وعلاوة على ذلك، ومواقع مقارنة الأسعار، ومثل النبيذ الباحث، تسمح للمستهلكين للعثور بسرعة النبيذ يريدون بأفضل الأسعار. وإذا كنت تاجرا المهنية أو جامع خطير وكنت تريد أن تعرف السعر الذي التجار تتداول في الواقع، جئت لليف السابقين. هذه المعلومات غير متاحة في أي مكان آخر. شريحة 5: شفافية السوق قبل عشر سنوات فقط، كان اكتشاف الأسعار وقتا طويلا والكمال. كان السبيل الوحيد لقياس بدقة تسعير السوق لالإبهام من خلال الكتالوجات، وضرب الهواتف وترسل رسائل الفاكس. وكان ذلك من أجل المطلعين. زيارتها للمستهلكين وهواة جمع أي فرصة. واقعيا، سوى حفنة من التجار يعرفون ما يحدث في الواقع. شريحة 6: شفافية السوق هذا هو الرسم البياني لافيت 2008 ممثلا عن ليف السابق - كل من هذه النقاط تمثل الصفقة الفعلية. في الماضي، وجمع معا هذا النوع من البيانات التفصيلية كان ببساطة غير ممكن. اليوم كان متوفرا في لحظة. وأي شخص الذي يوقع حتى ليف السابقين يمكن مشاهدته. الشريحة 7: نتيجة فما كانت نتيجة هذه الشفافية المتزايدة؟ بشكل واضح، وتراجعت الحواجز أمام دخول في القطاع بشكل كبير. مع المساواة في الحصول على بيانات السوق وسهولة التوزيع، أي شخص لديه الإرادة والعاصمة لا يمكن اقامة تجارية تنافسية معقولة. وبالمثل، جلبت الثقة في نزاهة السوق كمية كبيرة من الأموال الجديدة في هذه الصناعة، مما يساعد على فتح آفاقا وفرصا جديدة. الأكثر وضوحا بين هذه الأسواق الجديدة الناشئة مثل الصين. نعم، لقد كان الشفافية أثر على الهوامش، لكنها عجلت أيضا النمو السريع. شريحة 8: توسع السوق بين عامي 2004 و 2010، تضاعف أربع مرات دوران النبيذ الفاخر من US $ 1BN إلى الولايات المتحدة $ 4BN. شريحة 9: ارتفاع الأسعار وخلال الفترة نفسها، الأسعار - ممثلا لدينا معيارا الرائدة، مؤشر ليف السابقين النبيذ الجميلة 100 - ارتفعت ثلاثة أضعاف. شريحة 10: وماذا بعد؟ فأين المقبل؟ في رأينا، ما زلنا خدش السطح فقط بقدر ما تشعر بالقلق إمكانات الإنترنت. ومن المرجح أن تكون أكثر إرباكا السنوات العشر القادمة. ولكن الشعور لدينا هو أن التغييرات الرئيسية سيجري وراء الكواليس. وسوف يكون كل شيء عن إعادة الهيكلة - ما نسميه "التجارة بعد"، أي سلسلة التوريد وظائف المكتب الخلفي الأخرى. منحت هذه ليست واردة براقة مثل بيع المزيد من النبيذ، ولكن من حيث الكثير من عدم الكفاءة المتبقية يقيم في السوق النبيذ الفاخر، ويمكن فتح نموا كبيرا في المستقبل. شريحة 11: ثورة ما بعد التداول ونحن نرى أن هناك قضيتين رئيسيتين مع الخدمات اللوجستية ما بعد التداول والتسوية التي تحتاج إلى معالجة. أولا، وظائف المحاسبة والخدمات اللوجستية في النبيذ الفاخر تظل دون تغيير يذكر منذ 20 عاما، على الرغم من التغيرات الهائلة التي أبرزنا بالفعل. في كثير من الحالات، أنها لم تعد صالحة لهذا الغرض وتعتمد على الازدواجية مكلفة وغير ضرورية من إدخال البيانات يدويا. (لدينا عملاء الذين يمكن تأكيد هذا الأمر بعد التحقق من ثلاثة أنظمة مختلفة فقط.) في العالم الذي نحن على اتصال كل من الانترنت، وهذا أمر مثير للسخرية تماما. ثانيا، لا يزال النبيذ الفاخر لأصبع مرة أخرى على البنية التحتية اللوجستية النبيذ التجارية. النبيذ التجاري هو سريع الحركة، منخفضة القيمة جيدة، مع قصيرة، غير معقدة سلسلة التوريد. غرامة سهم النبيذ أيا من هذه الخصائص. يوفر الإنترنت فرصة لغرامة النبيذ لتطوير منصة خاصة بها. شريحة 12: تحسين أنظمة معالجة أنظمة السؤال الأول، ونحن نتطلع إلى مستقبل حيث هناك زيادة تبادل البيانات بين العملاء وsuppliers.0160. واجهات برمجة التطبيقات على امتداد معايير المراسلات على مستوى الصناعة تمكين أتمتة وتبسيط العمليات ينضب طويلة ومكلفة. سيتم التعامل مع المعاملات، والفواتير، تعليمات التخزين وحسابات إدخالات إلكترونيا عبر الأنظمة المتكاملة، مما يسمح للتجهيز مباشرة من خلال. سيؤدي ذلك إلى تحسين دقة وأقل التكاليف بشكل كبير. ونحن نعتقد L-WIN - لدينا جديد كود النبيذ العالمي - هو جزء أساسي من هذه العملية. أنه يوفر لغة مشتركة للتجارة: النبيذ واحدة، قانون واحد. قد يبدو هذا مثل مبادرة صغيرة، لكنها يمكن أن يكون لها تأثير هائل على سهولة تبادل البيانات. نحن تشجعنا كثيرا من المتحمسين الأولي اتخاذ المتابعة. وهو مصدر حر ومتاح على شبكة الإنترنت، لذلك إذا كنت تعتقد أنه قد يكون من المفيد، الرجاء استخدامه. شريحة 13: A سلسلة التوريد الجديدة وبقدر ما يتعلق الأمر سلسلة التوريد، والنقطة الأساسية لفهم هو أن - من منظور تجاري - غرامة النبيذ والتجاري شيئا حصة النبيذ من القواسم المشتركة. شريحة 14: النبيذ التجاري النبيذ التجاري: تتحرك بسرعة: خمور المقصود عموما أن يكون في حالة سكر خلال ثمانية عشر شهرا من إطلاق سراحه. وبلغ متوسط ​​سعر زجاجة في المملكة المتحدة (قبل الضريبة وهامش الموزعين ') فقط 2 $ في عام 2010: انخفاض قيمة. قصيرة وبسيطة: لديه البنية التحتية اللوجستية مصممة للحصول على النبيذ من المنتج إلى المستهلك في أنجع وسيلة ممكنة. شريحة 15: النبيذ الجميلة غرامة النبيذ هو عكس ذلك تماما: بطيئة الحركة: غرامة النبيذ له عمر طويل لمدة تصل إلى 50 سنوات في بعض الحالات، مثل 1961 لاتور قمنا الصورة هنا. وكان متوسط ​​سعر التداول لزجاجة من النبيذ على ليف السابقين في 2010 400 $ - 200 مرات أعلى مما كانت عليه في القطاع التجاري: عالية القيمة. طويلة ومعقدة: النبيذ غرامة لديه سلسلة التوريد معقدة وغالبا تباع وتشترى عدة مرات قبل أن يحصل في حالة سكر. الشريحة 16: القضاء على الحركات ثمانون في المائة من التجارة على ليف السابقين هو في الخمور من عشرة الطرازات الأخيرة. أكثر من نصف في الخمور التي هي أقل من خمس سنوات من العمر. على هذا النحو، لا يتم شراؤها الغالبية العظمى للاستهلاك الفوري. انهم يتحركون من حساب تخزين واحد إلى آخر. هذا هو الثمن بشكل لا يصدق، محفوف بالمخاطر ويضر المنبع وحالة من النبيذ. وذلك ما لم النبيذ سوف يتم استهلاكها، لماذا تحريكه؟ القضاء على الحركة المفرطة من الأسهم يوفر رأسا على عقب ضخمة للتجارة. الشريحة 17: 0160. ما هو الجواب؟ ونحن نعتقد أن أفضل طريقة للمضي قدما هو إعادة تنظيم سلسلة التوريد على أسس الإيداع المركزية. ببساطة، والإيداع المركزي هو آلية لتخزين وإدارة سجلات الملكية في مواقع متعددة. انها تسمح للملكية على أن يتم تحويلها عن طريق نقل قاعدة البيانات - بدلا من الاضطرار إلى نقل الواقع النبيذ من بلد إلى بلد أو مستودع للمستودع. وهذا يوفر رأسا على عقب ضخمة. شريحة 18: فوائد سيخفض التكاليف والمخاطر (من التلف والضياع والسرقة). ويمكن إتمام المعاملات بشكل أسرع، وتحسين وقت العمل دورة رأس المال. وحفظ سجل إلكتروني للتخزين والنقل التاريخ، سوف تتحسن المصدر. وهذا سيكون الفوز للجانبين للمنتجين، والتجارة والمستهلكين. الشريحة 19: وفي الختام هكذا وباختصار، فإن الثورة في الشفافية هي مرحلة متقدمة، ولكن المكاسب المحتملة من إعادة تنظيم البنية التحتية بعد التداول يمكن أن يكون أكثر أهمية. شكرا.